Cpa рынок что. Что такое партнёрский CPA-маркетинг

Желание зарабатывать растет в нас каждый день. И не столько из-за дороговизны жизни, сколько из-за нежелания сидеть в офисе с утра до вечера, получая прожиточный минимум. Мы постоянно ищем новые и, что немаловажно, относительно простые способы получения прибыли. В качестве одного из вариантов можно рассмотреть СРА-маркетинг - не новый и довольно сложный по сравнению с прочими способами, а потому еще работающий метод зарабатывания в интернете.

Что это?

Само понятие партнерского маркетинга известно уже давно. Но именно сейчас (CPA-маркетинг чаще всего рассматривается как получение постоянного дохода), полученный от привлечения клиентов на сайт рекламодателя, формируется не за счет простого «перехода по ссылке», а с позиции «заданного поведения» потенциального клиента.

Что же это означает простыми словами? Если раньше компании платили за посещения своих страниц и показы прямой рекламы на сайтах блогеров, то сейчас ситуация изменилась. Продавцам необходимо эффективное целевое расходование бюджетов. CPA-маркетинг предполагает оплату за конкретное действие пришедшего Регистрация, подписка на рассылку новостей и заявка, оформление покупки товара (в идеале) - вот небольшой перечень тех самых конверсионных (желаемых) действий.

Современный интернет-маркетинг

Если вначале развития интернета мы говорили о том, что создание и поддержание своего сайта с описанием товаров - это 90% успеха, то сегодня такое продвижение не даст абсолютно ничего. Конкуренция настолько велика, да еще и подкреплена тем, что интернет буквально не знает границ, что необходимо постоянно стимулировать потенциальных потребителей и направлять их «по заданному маршруту». В общих словах это и есть интернет-маркетинг. Но какое же место занимает здесь CPA-маркетинг? Отзывы рекламодателей об эффективности подхода просто завораживают.

Например, туристическая компания оплачивает только регистрацию на своем сайте. Если клиент этого не сделал, рекламное агентство не получает гонорара. И наоборот, чем больше база данных туроператора - тем выше прибыль у продвигающей фирмы. Таким образом гораздо эффективнее распределяются средства выделенного бюджета.

Названий много - суть одна

Итак, перфоманс, партнерский маркетинг, аффилированный, CPA-маркетинг - все эти понятия используются для определения модели (услуг) в интернете, при которой оплачиваются определенные действия пользователей сети. Специалисты пользуются такими инструментами, как прямая и SMM-маркетинг, поисковое продвижение и т.д. Но стоит обратить внимание на то, что для рекламирующей стороны в каждой из перечисленных моделей образуется свой финансовый поток. CPA-маркетинг (отзывы блогеров и активных пользователей соцсетей звучат весьма убедительно) позволяет получать прибыль чуть ли не с первой недели.

Модель не нова, но эффективна

Интернет-маркетинг активно развивается, а потребитель не менее активно ищет способы уйти, спрятаться от навязчивой прямой рекламы. Поэтому маркетологам приходится искать все более изящные способы привлечения потенциальных покупателей.

Поскольку лазеек становится все меньше, бизнес становится перед вопросом о том, как повысить эффективность маркетинговой активности. И здесь на помощь приходит CPA-модель. Окупаемость инвестиций почти 100%. В первую очередь из-за того, что сам рекламодатель не ждет ничего сверхъестественного от посетителей своего сайта.

В такой ситуации и диджитал-агентство может существенно увеличивать свою прибыль.

За что любят партнерский маркетинг?

Самым явным преимуществом СРА-модели является легкость измерений. Подписался клиент на рассылку - оплатили, не подписался - извините. Именно эта простота в определении эффективности и привлекает всех участников цепи продвижения. Но, конечно, это не единственный плюс, которым может похвастаться CPA-маркетинг. Отзывы специалистов позволяют выделить такие причины популярности этой схемы:

Для оффера это очень выгодная система расходования бюджета. Оплата производится только за желаемые (и полезные) действия клиента. Кроме того, практически отсутствуют Ведь по сравнению инвестициями в контекстную рекламу и SEO, офферы точно знают, что добьются запланированных результатов.

Маркетологи также получают вознаграждение за целевые лиды. Поэтому они вынуждены придумывать новые интересные для потребителя стимулы. Поскольку чаще всего оплата за конверсионные действия выше гонораров за трафик, клики и показы, рекламные агентства заинтересованы в использовании именно СРА-маркетинга.

Владелец обзорного (развлекательного) сайта также будет поддерживать свой ресурс на высоком уровне. Ведь ему необходим постоянный поток читателей, которым будет показана реклама в рамках СРА-модели. Чем выше популярность портала, тем больше возможностей заработать (или просто повысить оплату за единичное действие).

В общем, каждый из участников, помимо элементарной финансовой выгоды, получает еще и дополнительные бонусы - от легкости до развития ресурса.

Возможные варианты

Среди всего разнообразия возможностей использования маркетинга с оплатой за конверсионные действия выберем и рассмотрим самые популярные. Эффективный CPA-маркетинг, примеры которого можно довольно быстро изучить, выглядит так:

Продающие страницы или сайты (на одну страничку или полноценные ресурсы с посадочными страницами) - здесь посетитель получает полноценную информацию о товаре и перенаправляется к производителям, где может оформить покупку. Задача рекламистов качественно простимулировать потребителя, чтобы у него действительно возникло желание купить товар.

Продвижение с оплатой за действия очень схоже с традиционным уже контент-маркетингом, но CPA-маркетинг предполагает, что оплата будет производиться не за трафик или место в результатах поискового запроса, а за конкретные действия пользователя сети.

Обзорные сайты - эти ресурсы располагают большим количеством информации о товарах, об их сравнении и т.д. Здесь же публикуются пользовательские отзывы, обзоры и рейтинги. Каждое такое описание ведет на страницу рекламодателя (производителя или авторизованного продавца) и, если клиент переходит по ссылке и покупает товар, владелец обзорного сайта получает вознаграждение.

Участники СРА-цепи

Теперь необходимо понять, кто и каким образом задействован в цепи продвижения, обеспечивающей надежный финансовый поток. CPA-маркетинг, отзывы о котором весьма разнообразны, проводится, как минимум, при участии трех сторон: продавец товара - рекламное агентство (полного цикла либо специализирующееся на диджитал) - владельцы блогов и популярных сайтов. Первых двух называют офферами, т.е. лицами, предлагающими оплату за привлечение потребителей на свой сайт. Но, как уже говорилось, CPA-маркетинг без вложений (без инвестиций и оплат контента) - это не просто трафик; это оплата конкретных действий посетителя сайта.

Поэтому владельцам обзорных сайтов или популярных информационно-развлекательных порталов гораздо проще заработать. Ведь десятки тысяч (специалисты говорят, что нормальная статистика - 15-20 тыс.) посещений в день обязательно обеспечат необходимое количество переходов. Другое дело, что потребитель становится все более требовательным, и заставить его что-то сделать непросто: придется приложить усилия и продумать настоящие стимулы.

Где использовать перфоманс-маркетинг?

Интернет-магазины, купонаторы, предприятия сферы услуг - вот самые подходящие проекты, которым поможет CPA-маркетинг. Заработок (отзывы специалистов обнадеживают) может достигать высоких цифр. Но только в том случае, если владелец сайта правильно оценивает свою аудиторию и размещает предложения подходящих офферов. Товар должен быть понятен посетителям, отвечать его интересам и финансовым возможностям.

Продвижение экзотических, индивидуальных продуктов с помощью СРА-маркетинга не даст желаемых результатов. Ведь покупатели таких товаров малочисленны.

Немного истории

Впервые об использовании СРА-подхода к продвижению товаров рассказало американское агентство Fluent. По заявлению директора, компания за год увеличила выручку до 40 млн долларов (это 850% по сравнению с предыдущим годом). С этого момента специалисты заговорили о повышении эффективности продвижения в социальных сетях. Что же сделали в компании Fluent, что позднее получило название CPA-маркетинг? Обучение начинается с того, что СРА - это аббревиатура от английского «cost per action». Дословно это «оплата за действие». А далее необходимо обеспечить рекламодателю конкретные действия потребителя: лайки и расшаривание в соцсетях, распечатку акционных купонов, подписку на рассылку и т.п. Но об этом уже говорилось в начале статьи.

На сегодняшний день CPA маркетинг является одной из максимально эффективных рекламных стратегий, которая обладает массой неоспоримых преимуществ.

CPA как вид маркетинга родился в начале 2000-х, когда известное американское агентство заявило, что их маркетологи нашли в этой нише золотое дно. На примере этого агентства, получившего колоссальные дивиденды всего в течение одного года, можно судить об эффективности метода. Для того чтобы достигнуть столь колоссальных результатов, маркетологи сменили классический вариант оплаты за клики CPC (Cost Per Click) или просмотры CPV (Cost Per View) на модель с оплатой за действие CPA (Cost Per Action), более выгодной рекламодателю.

Как устроена CPA модель

Строение обсуждаемой технологии состоит из следующих участников: первыми являются рекламодатели, которые формируют свои рекламные предложения (оферты), пожелания и задачи. Вторые – маркетинговые агентства или партнерские сети: ресурсы, которые размещают рекламу и привлекают к ней внимание третьей стороны – потребителя.

В случае маркетингового агентства, продвижение рекламного контента обеспечивает команда состоящая из маркетологов, SEO-оптимизаторов (оптимизация веб-сайта под поисковые запросы), дизайнеров, медиа-планировщиков, SMM специалистов.

В случае партнерского маркетинга, в эту цепочку входит еще один участник, которого называют по-разному: партнер (affiliate), вебмастер, арбитражник. Этот участник и обеспечивает взаимодействие рекламного предложения (офера) рекламодателя с целевой аудиторией. Такой метод подразумевает высокую заинтересованность последнего, что обеспечивает гарантию эффективности.

Как работает партнерская сеть

Модель оплаты за действие актуальна для большинства сфер бизнеса. Неэффективной она будет лишь в очень узкоспециальных видах товаров и услуг. Наиболее популярным разделом CPA маркетинга является PPC, то есть оплата за звонок или заказ обратного звонка. Как правило, клиенты, представители некрупных или средних предприятий, чаще звонят, чем оставляют анкетные данные.

Разновидности CPA

Технология активного маркетинга выделяет три основных типа взаимодействия между заказчиком и исполнителем. Первый, часто используемый для сбора анкетной информации, CPL подразумевает оплату за лид, то есть заинтересованный потребитель переходит на сайт рекламодателя и заполняет форму регистрации, оставляет контактные данные, бронирует товар. Второй вариант подходит для владельцев интернет-магазинов, когда продажи ведутся через сеть. PPC – плата за заказ, покупку – отличный подход, но не всегда гарантирующий эффективные продажи. Наконец, самым популярным видом взаимодействия с покупателем является совершение звонков. Исполнителю оплачивается каждая заявка на обратный и входящий звонок.

Каждая из перечисленных разновидностей по-своему эффективна, нередко при применении их комбинируют в несколько подходов, что позволяет добиться реальной результативности продаж. Положительной стороной использования CPA методики является бесплатный трафик и просмотры, не приводящие к цели заказчика, и бессмысленной трате бюджета. Оплата за результат является отличным стимулятором активности исполнителя и возможностью клиента разумно планировать расходы.

Как превратить количество в качество?

Для эффективности CPA технологии компании следует задать определенную программу исполнителю. Прекрасно, если агентство, занимающееся продвижением товаров заказчика, будет действовать сразу в нескольких направлениях. Нельзя забывать о пользе контекстной рекламы или продвижения в социальных сетях. При грамотной работе менеджера и правильном использовании технических ресурсов, рекламодателю будет ясно, звонки какого вида рекламы поступают чаще.

Лучшим вариантом при приеме звонков будет предупреждать о записи разговора. Записав общение между менеджером и клиентом, руководитель при желании сможет прослушать и скорректировать поведение своего работника. Возможно, понадобятся новые алгоритмы разговора. От качественного обращения с клиентом зависит ничуть не меньше, чем от размещения рекламы. Поэтому, если заказчик планирует получать прибыль регулярно и долговременно, не стоит забывать о человеческом факторе. Не каждый менеджер по продажам убедит купить товар. Главное помнить: если клиент позвонил – значит, его интересует продукт, а интерес можно всегда конвертировать в продажи.

Статистика говорит, что оптимизированный сайт, не привязанный к лидогенерации, приносит всего около 5% реальных клиентов, в то время как при использовании CPA маркетинга число превышает 30%. Эти значения обусловлены получением заинтересованной аудитории с качественным трафиком.

Что нужно понимать рекламодателю для эффективности PPCall маркетинга?

Для результативности рекламы необходимо показать клиентам свое местонахождение и контакты. Отлично, если даже на контекстной рекламе будет указание, по крайней мере, города или области заказчика. Ваш сайт должен быть достаточно информативен, диалоговые окна или ссылка на прямой набор номера также не помешают.

Форма обратной связи, в которой можно заказать обратный вызов, повысит эффективность рекламы и обратит на себя внимание занятых клиентов. Некоторых отпугнет навязчивый сервис с онлайн консультантом, а для кого-то номер телефона, просто указанный в контактах организации, окажется непреодолимой задачей. Все эти нюансы необходимо учесть, так как продажи в первую очередь зависят от взаимодействия продавца и покупателя.

Если результаты рекламы неудовлетворительны, может быть несколько причин. Возможно, исполнитель халатно относится к своим обязанностям и нерегулярно или не тщательно подбирает вашу аудиторию. Или же ваш продукт не заинтересовал потребителя, к примеру, по причине более привлекательной цены у конкурента.

Выходы из этой ситуации следующие:

• лучше работайте с партнерскими сетями, прилагайте инструкции, информацию о целевой аудитории, их предпочтениях и особенностях;
• грамотный мониторинг своего товара и возможные улучшения условий для покупателя.

В чем польза применения CPA методики?

Для рекламодателя метод оплаты за действие выгоден по многим причинам. В первую очередь – разумное распределение бюджета. Заказчику не приходится тратиться на ненужный и неэффективный трафик. Это существенно снижает стоимость рекламы и увеличивает рвение исполнителей. Не менее важным является практически полное отсутствие риска. Рекламодатель не «вылетит в трубу», оплачивая оптимизацию и миллионный клик. Для этого, разумеется, следует выбирать авторитетные партнерские сети или маркетинговые агентства.

Возможно отслеживать звонки клиентов и прорабатывать наиболее интересные клиентам категории товаров. Как правило, коэффициент возвращения инвестиций превышает вложенные средства в зависимости от популярности товара.

Необходимо отметить, что партнерская сеть привлекает для работы с офертами (оферами) рекламодателей колоссальное количество вебмастеров, работающих в партнерских сетях, и при этом бюджет расширять не придется. Однако, следует грамотно расписать условия получения комиссии за полученный результат, т.к. бывают случаи когда недобросовестные вебмастера “накручивают” трафик искусственными методами. Как правило, авторитетные партнерские сети отслеживают таких “товарищей”, аннулируют “накрученные” заказы и приостанавливают их деятельность.

Подпишитесь на нашу рассылку

Не пропустите новые интересные статьи, подпишитесь на нашу рассылку!

Если вы хотите увеличить прибыль своего бизнеса в несколько раз, вам стоит обратить внимание на новый для нашего рынка вид маркетинга, который называется CPA.

Что такое CPA

CPA расшифровывается как cost per action, что переводится как «цена за действие». CPA - это одна из самых эффективных моделей рекламы, помогающая продвигаться в интернете, так как оплата идет только при выполнении пользователями необходимых целевых действий на сайте рекламодателя, а не просто за количество показов/кликов/переходов по ссылкам.

В этой системе участвуют три стороны: рекламодатель, площадка (партнер) и CPA сеть (является посредником). В этой схеме все остаются в выигрыше, так как рекламодатель получает настоящих клиентов, площадка, на которой была размещена реклама, свой гонорар, а посредник получает комиссию за организацию сотрудничества двух первых сторон.

Основные понятия CPA маркетинга

Что такое оффер в CPA маркетинге

Оффер переводится с английского как «предложение». Понимать значение этого термина важно как рекламодателю, который его предлагает, так и площадке, на которой будет размещаться реклама (то есть будущему партнеру). В понятие оффера входят все условия партнерской программы: дата запуска партнерки, цена одного клика, показатель конверсии, период проверки, рейтинг рекламодателя и прочее.

Что такое лиды (leads) в CPA рекламе

Лидами называют конечных пользователей, которые приходят на площадку с размещенной рекламой и совершают конкретное конверсионное действие, за которое партнер получает оплату.

Что такое холд

Холдом называют время, затрачиваемое рекламодателем на проверку лидов. Если они оказываются накрученными при помощи хитростей и обходных путей, и это раскрывается, то партнер, разместившая у себя рекламу, не получает оплату. Если накрутка оказывается серьезной, дело может дойти до разбирательства и бана. Это прозрачность действий является одной из причин, почему CPA считается весьма эффективной системой продвижения бизнеса.

Различия между CPA и CPL

CPL расшифровывается как cost per lead, и входит в общую систему cost per action. Если в случае CPA рекламодатель платит только за конверсионное действие, то в случае CPL оплата происходит за получение персональных данных (адрес электронной почты, номер контактного телефона и пр.) конкретного лида, то есть потенциального клиента.

Как работает CPA

Так как в системе CPA маркетинга участвуют три стороны (CPA площадка, рекламодатель и площадка для рекламы), то и работает все это следующим образом:

• CPA площадка является местом, где сотрудничают бизнес и партнер, соответственно она предлагает свои услуги обоим сторонам.
• Бизнес размещает на площадке свой оффер и ждет появления партнеров.
• Партнер просматривает на CPA площадке предложенные офферы, выбирает среди них самый выгодный для себя и начинает сотрудничество с бизнесом.
• После этого партнер начинает рекламировать бизнес выбранной компании на своем сайте/блоге/соцсети. Находя клиента/покупателя, партнер получает за его действие вознаграждение от компании.
• Компания получает клиента, не затратив при этом лишних денег на рекламу, так как оплата была совершена только за целевое (полезное для бизнеса) действие.
• CPA площадка получает свою комиссию за проделанную работу.

Виды действий

Виды действий, это то, что должен сделать потенциальный покупатель при посещении площадки, на которой размещена реклама. Только за эти действия партнер получает оплату от рекламодателя. В каждом конкретном случае эти действия могут быть разными, но чаще всего встречаются именно эти:

• Лиды (получение информации о потенциальном покупателе).
• Покупки товаров/услуг, предлагаемых рекламодателем.
• Посещение потенциальным клиентом определенных страниц сайта.
• Посещение потенциальным клиентом целевой страницы сайта.
• Загрузка потенциальным клиентом конкретного файла.
• Просмотр потенциальным клиентом предложенного рекламодателем ролика.
• Просмотр потенциальным клиентом прайс-листа компании.
• Заполнение формы заказа или обратной связи.

Когда выгодно использовать CPA модель

Для партнера подобная модель заработка выгодна в том случае, если у него есть площадка с хорошим трафиком и лояльной аудиторией, которая готова совершить предлагаемые в рекламе действия. В противном случае партнер ничего не заработает.

Для бизнеса такая модель маркетинга подходит в том случае, если нет желания и средств вкладываться в более привычные способы продвижения, так как компания ничего не теряет и платит своим партнерам только в случае успешно проведенной рекламы.

Структура CPA рынка

Структура CPA рынка состоит из различных ниш и целевых действий, за которые в этих нишах партнеры получают прибыль. В данный момент существует пять основных тематических ниш:

• Интернет-магазины (продажа товаров и услуг). Тут главным видом действия является оформленная покупателем покупка.
• Финансы и страхования (банки). Основные действия для этой ниши - заявки на оформление кредита или на кредитной карты, открытие вклада.
• Онлайн-игры. Действия, за которые платят в этой нише – регистрация и вход в игру, а также сам процесс игры и покупки в ней.
• Туризм и образование. Основные действия ниши - покупка билетов и туров, бронь отелей и покупка образовательных программ.
• Инфопродукты. Главные действия в этой нише – покупка клиентами предлагаемых ифнопродуктов.

Как выбрать подходящую СРА сеть

• Определяемся с нишей. Бизнесу нужно понять, к какой тематической нише относится его продукт. Это товары или услуги? Если услуги, то какого направления? Партнеру также необходимо выбрать нишу, но, так как он не привязан к конкурентному продукту, ему будет гораздо проще.
• После выбора ниши, можно начинать выбор подходящей CPA сети. Для этого можно посмотреть специальные каталоги сетей, в которых указана их тематика, геолокация, количество запущенных офферов, общий рейтинг и прочая информация.
• Теперь среди этих сетей необходимо отобрать те, что соответствуют выбранной нише. Далее нужно обратить внимание на следующую информацию о CPA сети: количество запущенных офферов (желательно, чтобы их было не менее 20), отзывы о сети, количество рекламодателей (важно для партнеров), количество площадок для рекламы (важно для бизнеса), а также информация и отзывы о самих рекламодателях и партнерах.

После того как вся информация собрана и проанализирована, можно начинать сотрудничество с выбранной сетью.

Как настроить СРА маркетинг с нуля до результата

Для рекламодателя и партнера процесс настройки CPA маркетинга будет немного разным, за исключением начального этапа, который был описан в предыдущей главе. Давайте рассмотрим процесс настройки CPA для бизнеса и рекламной площадки отдельно.

• Составить оффер для партнеров. Чтобы оффер оказался конкурентоспособным, предварительно нужно проанализировать, как его составляют остальные рекламодатели внутри выбранной ниши.
• Организовать работу партнеров. Для этого важно четко определить, какие виды трафика допустимо использовать, чтобы они не пересекались с трафиком рекламодателя и были более эффективны. Определить способы мотивации партнеров.
• Провести анализ проведенной партнерской программы. Нужно выяснить полученный объем трафика, источники потока новых клиентов и прочее. Эта информация поможет улучшить взаимодействие с партнерами в будущем.

Теперь рассмотрим, что должен сделать партнер, чтобы настроить CPA маркетинг и добиться хорошего результата:

• Выбрать нишу и подходящую CPA сеть.
• Выбрать оффер подходящий под направление собственной площадки, проверить его доступность и тип трафика (сайт, блог и прочее).
• Оставить заявки на подключение доступа к выбранным офферам.
• После получения доступа к офферу, начать генерировать поток трафика.

Откуда берется трафик в СРА маркетинге

• Собственный веб-ресурс. Это может быть сайт, блог, группа в социальной сети. В общем, любой ресурс, где у вас есть лояльная аудитория, готовая совершить предложенное вами действие.
• Контекстная реклама (объявления на Яндекс.Директ, Google.Adwords, и прочее). Довольно эффективный источник трафика, но стоит иметь в виду, что не все офферы его используют.
• Социальные сети. Тут можно разместить рекламу в группах с подходяще целевой аудиторией и таргетированную рекламу.
• Баннерная реклама. Главный успех баннеров – размещение их на тех ресурсах, где может находиться целевая аудитория продукта.
• Тизерный трафик. Это эффективный способ, который основывается на перепродаже (арбитраже) трафика. В этом источнике трафика много нюансов, поэтому изучить все вопросы нужно до запуска тизера.

Формула расчета CPA

Формула расчета CPA нужна чтобы понять, сколько стоит рекламодателю одно целевое действие покупателя. Формула выглядит следующим образом:

Теперь перейдем к конкретному примеру. Салон красоты «Лотос» в течение 30 дней продвигал и рекламировал новую процедуру и получил за это время 52 заявки от клиентов. Вся рекламная кампания стола салону 15.000 рублей. Теперь можно посчитать:

CPA = 15.000 / 52

После расчета получается, что салон красоты заплатил за одну заявку 288 рублей. По этой формуле проводится расчет с любыми целевыми действиями.

Плюсы и минусы CPA модели

Плюсы CPA модели для рекламодателей

• Бюджет расходуется только по факту получения конверсии.
• Прозрачность схемы, по которой работают CPA-сети.
• Простота запуска партнерской программы.
• Вы получаете источник трафика без дополнительных расходов времени и денег.
• Легко отслеживать эффективность рекламы.
• Не нужно искать отдельные веб-ресурсы для размещения рекламы.

Плюсы CPA модели для владельцев тематических сайтов, пабликов в соцсетях и т. п.

• Постоянный источник дохода, который не требует особых усилий и вложений.
• Почти полное отсутствие рисков.
• Низкие требования к рекламному объявлению.
• Отсутствие необходимости размещать на своем веб-ресурсе большого количества рекламных баннеров.

Минусы CPA модели для рекламодателей

• Есть риск мошенничества со стороны партнеров.
• Отсутствие гарантий и стабильного доходов в рамках одной рекламной кампании.
• Зависимость продаж от активности партнеров.

Минусы CPA модели для всех партнеров

• CPA в нашей стране является довольно молодым направлением маркетинга, которое только набирает обороты.
• Чтобы добиться прибыли и успеха, придется потратить большое количество времени и ресурсов.

История и перспективы CPA рынка

CPA маркетинг стал популярен в 2010 году, когда американское маркетинговое агентство Fluent заявило, что разработала новый способ продвижения бизнеса. Они подтвердили свое заявление в 2011 году, увеличив свой доход на 850%.

Это направление маркетинга будет только набирать популярность, так как поисковые системы сильно изменили свои алгоритмы выдачи, а простые пользователи уже плохо откликаются на привычные виды рекламы. CPA дает возможность бизнесу рационально расходовать свой бюджет и получать реальный трафик, который приносит доход.

CPA маркетинг - эффективный способ продвижения бизнеса в сети. Но для этого нужно понимать, как с ним правильно работать.

Допустим, создатель мобильного приложения стремится вовлечь аудиторию. Целевое действие, к которому он мотивирует - установка. По партнерской программе за каждого нового пользователя он платит арбитражнику фиксированную сумму.

Схема модели CPA

Модель CPA (англ. cost per action - оплата за действие) отражает принцип арбитража.

Синонимы: партнерский маркетинг, аффилированный маркетинг.

Вы можете взаимодействовать с арбитражником напрямую, но при этом есть опасность обмана: как для вас, так и для него. Лучше сотрудничать через посредников - CPA-сети (они же партнерки, нетворки). Они берут комиссию с конверсии - 0,3-2,0$ от вознаграждения. Это гарантирует чистоту сделки и выполнение взаимных обязательств сторон.

Сети включают сотни офферов с группировкой по категориями.

Так выглядит цепочка взаимодействий:

• Рекламодатель размещает оффер в партнерке (под оффером подразумевается торговое предложение по какому-либо товару или услуге);
• Веб-мастер выбирает предложение, получает уникальную ссылку на продуктовую страницу;
• Он настраивает рекламу за свой счет: поисковую, медийную и т.д.;
• Пользователи переходят по объявлениям с партнерской ссылкой;
• Веб-мастер зарабатывает фиксированную сумму за каждую конверсию.

Арбитражники / Адверты

Это веб-мастера - фрилансеры или маркетинговые агентства, которые:

Рекламодатели

Чаще CPA-продвижение используют:

• Интернет-магазины;
• Онлайн-сервисы;
• Онлайн-игры;
• Банки;
• Создатели инфопродуктов и т. п.

Они платят не за клик, а за конверсию. Не важно, откуда поступает трафик, главное - выполнение призыва к действию.

Лиды

Это пользователи, которые переходят на сайт и совершают целевое действие:

• Покупка;
• Подписка на рассылку;
• Регистрация и заполнение профиля;
• Заказ онлайн-консультации;
• Онлайн-заявка (на кредит, банковскую карту и т.д.);
• Скачивание каких-либо материалов;
• Посещение конкретной страницы сайта;
• Просмотр каталога, прайса или видеоролика.

Специфика оффлайна

Сети CPA подходят как для онлайн, так и для оффлайн-бизнеса: прачечные, пиццерии, квест-румы, риэлторские агентства, микрозаймы и все в этом роде.

Проще и быстрее записаться на маникюр с помощью пары полей формы, чем по телефону. Главное - чтобы компания вызывала доверие и предлагала качественный клиентский сервис.

Продвигать фирму в оффлайне - другое дело, нежели интернет-магазин. В чем подвох?

• Высокие ставки на крупных площадках для небольших компаний.
• Долгая цепочка от первого контакта до результата: заполнение анкеты, выбор продукта, даты и времени посещения, специалиста.
• Финансовые ожидания веб-мастера. Сравните: если в интернет-магазине это 5-10%, в сфере реальных услуг ставки растут до 25%.

Чтобы специалисты находили перспективных клиентов, привяжите оплату к стоимости - так и для них выгоднее привлекать аудиторию с высоким чеком.

Веб-мастер инвестирует свои деньги и хочет быстрее их вернуть. Поэтому сократите процесс выплат до 1-2 недель.

Форматы CPA-продвижения

Тизеры

Такие сообщения размещают на площадках с большим количеством посетителей: новостные и спортивные порталы, форумы, сайты знакомств и т.д. Для этого арбитражник покупает трафик через специальные тизерные сети.

В этом примере вы заметите также недвижимость и автомобили. Товары с более высоким чеком - скорее исключение из правил:

Это не лучшее решение для тизерных блоков, поэтому они встречаются на точечных площадках для более узкой аудитории.

Текстово-графические объявления КМС Google и РСЯ

Обычно это интригующие объявления с минимумом информации о продукте:

Баннеры

Click-under / Pop-under

Пользователь заходит на сайт - почитать новости, скачать музыку и т.д., - а в новой вкладке выходит страница с сообщением. Например, предложение сыграть в казино или купить натуральные органические косметические средства. Или заработать на бинарных опционах:

Прием заманивает примерно 40% посетителей. Но средняя конверсия - всего 0,05%. Поэтому он скорее для простых и понятных услуг - как прокат авто:

Поп-апы

Они дают около 5% от общего трафика СРА, но конверсия низкая - 0,05%. Подойдут как дополнительный канал.

Места размещения рекламы

Дорвеи

Дорвеи конкурируют за посетителей с тематическими площадками.

Нормально, если на одной странице - предложения магазинов детской одежды, ресторанов и парикмахерских одновременно. Канал приводит до 10% трафика и от 4% конверсии в продажи.

Для сложных услуг (например, юридических) дорвеи - не вариант. Потенциальные клиенты хотят подробную информацию о специалисте и фирме. Редкий веб-мастер возьмется за контент.

Купонные сервисы

Сайты, которые предлагают промокоды на скидку.

Кэшбэк-сервисы

Эти площадки возвращают часть суммы заказа клиенту.

Этот инструмент выгоднее, чем купоны, потому что деньги возвращает не компания, а сервис. Сотрудничайте с теми, которые объясняют пользователям это, чтобы вас не обвиняли в завышении цен.

Вы получаете до 30% трафика из CPA-сетей.

Реклама в соцсетях

Такой прием подходит для онлайн-бизнеса:

А также для оффлайна, так как позволяет подробно описать услуги и результаты:

Какой должна быть посадочная страница для CPA-трафика

Хорошо работают акции, скидки, подарки:

• Исключите трафик по собственным контекстным кампаниям из оффера. Веб-мастера борются за высокие позиции в поиске с брендом по аукционному принципу, что повышает стоимость клика.
• Если вы новичок, обращайтесь в несколько сетей, чтобы узнать, интересен ли им оффер, и прояснить их требования к рекламодателю.

Как выбрать CPA-сеть

Чтобы не ошибиться в выборе CPA-сети, для начала определитесь с темой, если это необходимо. Каждая сеть фокусируется на определенном сегменте: финансы, интернет-магазины, физические товары, мобайл, игровые. Изучите список ее офферов и специальные каталоги по тематике CPA-сетей.

Узнайте, какая лидирует на рынке по подходящей тематике, например, с помощью ТОПа на AdvanseTS (список доступен после регистрации в сервисе).

Чтобы оценить сеть, также обратите внимание на:

• Количество запущенных офферов. Если их более 20 и они от разных рекламодателей, это хороший знак.
• Количество рекламодателей и веб-мастеров - чем больше, тем выше шансы быстрого продвижения.
• Уровень публичности. Как часто сети присутствуют на конференциях по арбитражу трафика и т.д.
• Репутацию. Изучите отзывы рекламодателей и веб-мастеров на сайтах http://cpainform.ru/networks , http://avf.biz/ , http://actualtraffic.ru/partner/ .

Преимущества CPA

• Вы оплачиваете только желаемые действия. Это помогает точнее планировать маркетинг и экономить бюджет.
• Интерес веб-мастера в развитии источника: соответствие требованиям поисковых систем; полезный контент; конвертирующие лендинги и т.д.
• В отличие от SEO и PPC вы не рискуете потратиться впустую: сначала прибыль, потом затраты.
• Не нужно искать площадки, знать Яндекс.Директ и другие сервисы. Задача - найти сеть, все остальное делает арбитражник.

Вместо заключения

CPA-продвижение лучше всего работает для e-commerce и мобильных приложений.

Учитывайте также, что модель с оплатой за действие эффективна, если продукт простой и известный, а цена не выше, чем у конкурентов.

Высоких вам конверсий!