Как добиться успеха на рынке Forex? Советы и рекомендации. Почему успех трейдера на форекс достигается единицами Как выжить и добиться успеха на forex

​Сейчас Форекс стал очень распространен и популярен среды простых людей ввиду его доступности. Интернет пестрит громкими и заманчивыми заголовками о высоких заработках на Форексе. Новички в поисках дополнительного заработка все чаще задаются вопросом - смогут ли они научиться торговать без надлежащего образования и опыта, и как все-таки добиться успеха в трейдинге обычному человеку?

Многие люди, не потрудись изучить элементарные основы, рвутся в бой и сразу же сливают свои депозиты. Прежде чем приступить к торговле на реальные деньги, нужно выучить и понять первоначальные правила торговли. Это несложно в век высоких технологий и интернета. Поэтому отвечая на наш вопрос - да, обычный человек тоже может зарабатывать большие деньги на Форексе наряду с профессионалами. Нужно только изучить теорию, выбрать надежного брокера, составить торговый план и выработать стратегию. И как всегда нужно быть очень терпеливым и упорным. Только так можно добиться успеха не только на Форексе, но и в любом деле.

Путь к успеху на Форекс

​Форекс - это мировая валютная биржа, где совершается купля/продажа валют разных стран мира. Биржа Форекс работает круглые сутки на протяжении пяти дней в неделю, кроме субботы и воскресенья. Основными преимуществами работы на Форексе можно назвать три пункта:

1. нет необходимости по 9 часов сидеть на рабочем месте в офисе, можно работать удаленно из любой точки мира.
2. трейдер сам полностью контролирует прибыль и убытки, а значит может спланировать все риски наперед.
3. гибкий график работы позволяет больше времени уделять семье и личной жизни.

На Форексе зарабатывать реально , биржа существует уже далеко не первый десяток лет и заслужила уважение со стороны участников рынка. Размер вашего заработка будет напрямую зависеть от размера вашего стартового капитала. Чем он больше - тем и выше прибыль. Естественно со 100 долларами за один день вы не сможете заработать миллион, только упорный труд и хладнокровие помогут вам в этом!

Начинающим трейдерам придется запастись терпением и приложить немало усилий. В качестве фундамента вашей карьеры трейдера выступает именно обучение. Поэтому не ленитесь и посещайте курсы, читайте литературу в интернете, общайтесь с опытными игроками на форумах, посещайте вебинары. Сейчас все это доступно в режиме онлайн.

Обычному человеку не стоит сразу открывать реальный счет , для начала хватит и демо. Здесь вы сможете познакомиться с рынком, изучить торговую платформу, протестировать стратегию. А дальше уже можно приступать к реальным торгам.

Очень важным шагом на пути к успешному трейдингу является выбор надежного брокера. Пожалуй, это даже важнее, чем умение торговать. Так как если попадется мошенник, который потом откажется выплачивать вам деньги, то даже при успешной торговле вывести заработок вы не сможете.

Стоит обращать внимание и на производительность платформы - чтобы отсутствовали проскальзывания и зависания. Некачественные брокеры плохо скажутся на успешности вашей торговли.

При выборе брокера обращайте внимание на следующие аспекты:

• стаж работы брокера - чем он больше, тем надежнее.
• наличие лицензий от регуляторов в той стране, в которой брокер осуществляет свою деятельность.
• круглосуточная техническая поддержка.
• многообразие типов счетов, тарифов и торговых условий.

Чтобы добиться успеха новичку, совершенно необязательно иметь профильное высшее образование. Миллионы людей по всему миру научились прибыльно торговать самостоятельно. Трейдером не рождаются - трейдером становятся. Психология трейдинга - очень важный аспект. Это целая наука, которой нужно учиться. В трейдинге очень важна дисциплина, поэтому вы должны выработать это качестве в себе уже на первых порах, иначе рискуете потерпеть неудачу. Торгуйте хладнокровно, без эмоций . Закрыли сделку в минусе - забудьте об этом и торгуйте дальше. Закрыли сделку в плюсе - забудьте об этом еще быстрее. Иначе жадность и эйфория могут затмить ваш разум.

После нужно обязательно составить свой торговый план и стратегию , на основе которой вы будете заключать сделки. Сейчас в интернете можно найти великое множество стратегий, которые идеально подойдут для новичков . Они просты в понимании и не требуют глубоких знаний технического и фундаментального анализа. С ними вы можете начать свое знакомство с миром Форекса, накопить свой капитал, а далее, продолжая обучение, переходить уже на более крупные сделки. В вашем торговом плане должны быть прописаны такие важные моменты, как сумма сделки, возможный допустимый для вас проигрыш в день и так далее.

И последнее, но не менее важное. Каждый день перед стартом торговли уделяйте хотя бы 5 минут на анализ рынка с технической и фундаментальной точек зрения . Тогда вы будете чувствовать рынок и заключать прибыльные сделки.

Таким образом вы начнете свой путь финансовой независимости. Но не забывайте про обучение и практику, ведь только они позволят вам добиться успеха на Форексе!

Кто не мечтает о прибыльной, интересной работе, да еще такой, чтобы иметь возможность наслаждаться ею из любой точки земного шара? Наверное, нет такого человека. Именно поэтому все большее количество людей, уставших от повседневного офиса, решают идти торговать на мировой валютной бирже. Однако не всем удается получать заветную прибыль. О том, что необходимо знать, чтобы добиться успеха на рынке Forex, будет рассказано в данной статье.

В первую очередь, начинать торговлю на "Форексе" следует с выбора надежного брокера. От его корректной работы и репутации будет зависеть очень многое. Только удостоверившись в надежности биржевого посредника, можно переходить к этапу обучения. Профессиональные трейдеры советуют сначала понять принципы торговли на учебном счете. Все действия на нем являются точно такими же, как и в реальной работе, только депозит ненастоящий. Однако, попробовав свои силы и возможности на демо-версии Forex, можно многое уяснить. Самое главное: действительно ли эта работа может стать основной.

После того как начинающий трейдер попробует себя в роли биржевого спекулянта, он может переходить к более серьезному обучению. Только постоянно пополняя багаж своих знаний, можно узнать, как добиться успеха на рынке Forex. Некоторые игроки советуют сначала пройти обучение, а только потом начинать торговлю. Тем не менее опыт профессионалов подсказывает, что изначально лучше почувствовать ощущение потенциальной прибыли или убытков. Понять, стоит ли окунаться в эту сферу деятельности, в самом начале пути.

Выбор стратегии

Одним из немаловажных факторов, влияющих на прибыльность трейдера, является выбранная им стратегия. На сегодняшний день их существует великое множество. Причем и стоимость каждой из них варьируется в широких пределах. Объясняется это тем, что опытные трейдеры, желающие заработать на их продаже, выставляют их для общего пользования за определенную плату. На самом деле, если бы подобные стратегии, которые так часто можно встретить в интернете, приносили доход, то вряд ли бы их кто-то продавал. Зная, как можно добиться успеха на рынке Forex, трейдер будет сам пользоваться этими секретами. Поэтому каждый должен самостоятельно подбирать для себя оптимальный принцип работы, учитывая свой характер и полученные знания. Ведь кто-то предпочитает вести агрессивную торговлю, а кто-то, наоборот, менее рискованную.

Самодисциплина - залог успешного трейдера

Огромную роль на мировой валютной бирже играет самодисциплина. Чтобы добиться успеха на рынке Forex, необходимо обладать такой чертой, как хладнокровность. Если человек подвержен эмоциональным всплескам, раздражительности или частой смене настроения, то ему не место на бирже. Чтобы получать прибыль, нужно уметь быстро принимать решения на основе проведенного анализа и контролировать свои риски. Иногда требуется закрыть позицию, даже если она немного убыточна. В том случае, если трейдер не может принять такое решение и надеется на лучшее, то он на пути к провалу. Таким образом, помимо пополнения своего багажа знаний, следует вырабатывать и тренировать самодисциплину. Нужно научиться вовремя выходить из игры и не поддаваться искушению легкой прибыли, когда рынок к этому не расположен. В общем, торговля на "Форексе" - это не игра в рулетку. Здесь действуют правила и законы, подвластные только хладнокровному биржевому спекулянту.

Обдуманные риски, или Как выгоднее торговать

Как было сказано выше, рисковать следует только в тех случаях, когда все подводит к тому, что рынок пойдет в нужном направлении. При этом нельзя рисковать всем депозитом, только его небольшой частью. У всех есть шансы добиться успеха на рынке Forex. Не только у тех, кто имеет большой капитал, но и у тех, кто начинает с нескольких долларов. Иногда даже лучше начинать с маленькой суммы, которую не жалко потерять. Ведь если положить на счет 1000 $ и тут же проиграть деньги, ничего не останется, кроме негативного отношения к торговле. В дальнейшем и отзывы, и впечатления будут отрицательными. А если, потеряв небольшую денежную сумму, начинающий трейдер сделает свои выводы, то в будущем у него больше шансов выработать прибыльную торговую стратегию и приумножить свой капитал.

Итак, становится ясно, что, для того чтобы добиться успеха на рынке Forex, следует сделать не так уж и много шагов. Главное - это постоянно проходить обучение, после этого разработать свою и научиться внутреннему контролю и самообладанию. Помимо этих этапов, потребуется постоянно практиковаться и рисковать обдуманно.

В любом случае, зная, как добиться успеха на рынке валют Forex, можно не сразу покидать старое рабочее место. Ведь многие, кто воодушевился огромными доходами валютного рынка и покинул прежнюю работу, в итоге остались у «разбитого корыта». Именно поэтому на начальном этапе лучше совмещать два направления, а только потом, научившись секретам успешной торговли, делать выбор в пользу "Форекса".

Каждый опытный трейдер и инвестор достигают в развитии точки, после которой работа с финансами становится простой, а выгодные спекуляции и вложения выходят естественными, словно дыхание. Но если посмотреть, скольким улыбается успех, то приходится констатировать печальную статистику - на Форекс 5% новичков выходят на уровень профитов, разрешающих забыть о материальных проблемах. Отбросим нытье тех, кто изначально не готов к работе на финансовых рынках, а обратим внимание на категорию новичков, которые подготавливаются хедж-фондами, проп-трейдинговыми и другими компаниями. Эти ребята получают профессиональное образование и знают, что добиться успеха на фондовых рынках и на Форекс возможно, но приходят к нему единицы.

Так в чем же дело? Почему одни торгуют и добиваются успеха, а другие после неудачных попыток вынуждены искать новое поле деятельности. Ниже приведено детальное описание моментов, понимание и соблюдение которых гарантирует успех, но только при условии дисциплины и контроля эмоций, иначе на Форекс торговать не стоит.

Три ключевых фактора

Есть три составляющие, благодаря которым трейдер выходит на стабильный доход:

Стратегия с положительным матожиданием;

Правильный выбор объема в соответствии с безопасным риск-менеджментом;

Психология торгующего.

Среднестатистический трейдер игнорирует один или даже пару из этих факторов. Но даже неплохие трейдеры допускают ошибки, препятствуя своему развитию. О том, как это происходит, рассказано ниже, где внимание нужно обратить на психологическую реакцию при работе со стратегией и выбором торговых объемов.

Как использовать стратегию

При выборе торговой стратегии считается достаточным, если она дает больше профитных сигналов, чем убыточных. Если положительных сигналов 60%, а отрицательных 40%, то это система с хорошим математическим ожиданием. Казалось бы, вот он успех, но нет, трейдеры на Форекс умудряются сливать депозиты даже при работе с такой торговой системой. Закономерно возникает вопрос почему?

Проблема в психологии. Нам с детства навязывают, что правыми нужно быть в 9 из 10 случаев. Если же ребенок прав в 6 случаях из 10 (те самые 60%), то ему приклеивают ярлык «неудачник». Кажется жестоким, но именно так построена система образования, прививающая этот рефлекс за счет наказаний в виде плохих оценок успеваемости и насмешек со стороны сверстников.

Желание быть правым привито на уровне инстинкта. Это играет злую шутку с трейдерами, которые расплачиваются за этот рефлекс деньгами, когда перетягивают лосей, переставляя стопы или усредняюсь. При этом трейдер, у которого нет такого скрытого комплекса, может делать миллионы на стратегиях, где только 30-40% вероятность успешных сделок! Это в преобладающем случае трендовые торговые системы, где потенциал прибыли выше убытков в разы.

Получается, что успех Форекс торговле сопутствует, если правильно входить в сделку и своевременно выходить из нее. Если посмотреть на статистику новичков, то они зациклены на поиске момента входа, но при управлении позиций допускают массу ошибок, часто неправильно закрываясь. В чем-то они походят на пьяного водителя дорогой иномарки, машина то хорошая, то ведут ее ужасно, что в большинстве случаев заканчивается катастрофой.

Проблему усугубляют разные недобросовестные курсы, на которые так падки новички. Отрицательное влияние такой «учебы» в том, что трейдерам показывают примеры успешных сделок, где идеальным образом соблюдаются условия входа. Причем стопам обычно не уделяют достаточного внимания, просто указывая, что они должны быть. Но когда трейдер вынужден смотреть, как фиксируется убыток, то это причиняет ему сильную душевную боль. Защитной реакцией организма в таких случаях будет отсрочить этот неприятный момент. Вот так тянуться убытки, которые приводят к невосполнимым потерям.

Причины неправильного закрытия сделок

Чтобы оценить степень своей подготовки к правильным действиям с торговой стратегией, достаточно ответить на два простых вопроса:

Как лучше: лишиться 900USD со 100% вероятностью или согласиться на потерю 1000USD при вероятности 95% с условием, что при 5% удастся избежать потерь совсем?

Как лучше: получить 900USD со 100% вероятностью или согласиться на 95-процентную возможность получения 1000USD при вероятности 5%, что не удастся получить прибыли совсем?

Согласно статистике, большая часть опрошенных в первом случае предпочла рискнуть и согласилась на 95% вероятность потри 1000USD, рассчитывая на 5% возможность избежать убытка. Это неправильно, если речь идет не о разовом случае, а о стабильной и долгой работе, так как математическое ожидание средних потерь в перспективе при таком выборе составит 950 USD! Поэтому нужно придерживаться золотого правила трейдинга и резать убытки сразу, а не рассчитывать, что вот может повезет и рынок развернется, позволяя избежать потерь.

На второй вопрос большинство опрошенных трейдеров выбрало гарантированные 900 USD. Как говорится, лучше синица в руке, чем журавль в небе. Но это неправильно. Математическое ожидание прибыли при 95% вероятности 1000 USD позволяет рассчитывать в среднем на 950 USD дохода, что выше, чем предлагаемые 900 USD. То есть здесь правильнее дать прибыли вырасти, а не хватать то, что дает рынок.

Каждая хорошая торговая система предусматривает, что стоп будет коротким и удлинять его не стоит, а прибыль должна накопиться, составляя процентное соотношение к возможным убыткам минимум 2 к 1, а лучше 4 к 1 и выше. Варианты 1 к 1 и 2 к 1 применяются при скальпинге, но это трудные стратегии, требующие выдержки и определенного психологического склада характера. Поэтому новичкам лучше выжидать возможность на дневных таймфреймах, где сигналы более четкие, а прибыль исчисляется сотнями и тысячами пунктов!

Правильное определение рабочего объема

Во все времена путь трейдера к успеху и прибылям на рынке Форекс напрямую был связан с грамотным риск-менеджментом. Но мало просто выбрать объем, рассчитав его от депозита, нужно уметь контролировать себя, не допуская срывов. Чаще всего трейдеры допускают три критические ошибки.

1. Маленький депозит. В последнее время брокеры разрешают открывать торговый счет чуть ли не с 1 USD. Поэтому некоторые новички пытаются работать с жалких пару десятков долларов. К сожалению, адекватный риск-менеджмент, если речь не о центовом счете в таком случае невозможен. Так что следует понимать - этот стиль торговли просто игра ва-банк и ничего общего с качественным трейдингом он не имеет.

2. Проблема с выбором объема. Несмотря на то что о важности риск-менеджмента написано много, некоторые трейдеры банально не умеют считать, не зная, как вычислить допустимый процент риска. Напомним, он в классической трактовке составляет 2%. То есть, если на счету имеется 1000 USD, то в рамках одной сделки допускается подставлять под удар только 20 USD! Если стратегия допускает стоп-лосс в 20 пунктов, то при риске в 20 долларов объем торговой позиции должен составлять 0,1 лота. Если же стоп длиннее, к примеру, 40 пунктов, то нужно уменьшать объем, чтобы вышло 0,05 лота. Только при таком осторожном подходе трейдер безболезненно переживает серию неудачных сделок, легко восстанавливая потери и зарабатывая сверх них.

3. Третья проблема заслуживает детального описания и связана она с азартом. Даже многие трейдеры, которые понимают разумность доводов в пользу осторожной торговли, все равно грешат и позволяют себе срываться. Ситуация обычно развивается следующим образом. Понимая, что стратегия дает, к примеру, 6 из 10 прибыльных сделок, трейдер заключает сделку на адекватный объем. Сделка заканчивается стопом и трейдер терпит убыток. Ситуация повторяется второй и третий раз. Затем на почве стресса от потерь в голову проникают деструктивные мысли. Например, стратегия дала 3-4 неудачных сделки подряд, значит, вероятность успеха возрастает, так как прибыльных сигналов больше. Поэтому можно рискнуть и увеличить объем, чтобы перекрыть все минусы и отбиться!

К таким выводам может привести и появление какой-нибудь ситуации, которая воспринимается, как очень правильная, а потому гарантирующая прибыль. Но в этом случае нужно помнить - на рынке всегда может произойти что угодно. Он никому ничего не должен и стратегия, которая дает 6 из 10 прибыльных сигналов не может обеспечить появление успешной сделки вслед за 4 неудачными.

Мыслить иначе - преступление по отношению к своему депозиту. Так размышляют не трейдеры, а игроманы, которые воспринимают работу на Форекс, как вариант казино или игровых автоматов. Настоящий спекулянт следует правилам собственной системы всегда, поскольку лишь так он обеспечивает себе условия для развития, совершенствования торгового подхода и получения прибыли в перспективе.

Такая простая психология торговли позволит преуспеть на рынке Форекс, секреты успеха состоят лишь в правильном отношении к трейдингу и себе в нем. При таком осознанном подходе вопрос достижения профессионализма - вопрос короткого времени.

Торговля на Форексе привлекательна возможностью быстрого обогащения. Многие из тех, кто начинает свой путь в сфере трейдинга, получают убытки в первые месяцы своей деятельности. Некоторые трейдеры не могут заработать даже через несколько лет торговли, так как изучают не само поведение цены, а ее отображение на индикаторах технического анализа. Первым делом, нужно знать, как ведет себя цена и за счет чего изменяется рынок.

Выбор брокера

Что такое рынок и за счет чего люди зарабатывают – это первое, что должен знать любой начинающий трейдер. Первым делом, нужно открыть торговый счет у одного из ведущих брокеров, лучше всего – в или .

Выбор брокера очень важен, ведь нечестные компании могут наживаться на трейдерах, а крупные и известные – извлекают прибыль за счет оборота клиента. В последнее время, трейдеры начали доверять только крупным брокерам, которые дают возможность снизить неторговые риски к минимуму. Обратите внимание, что именно новички чаще всего попадаются на мошеннические схемы некоторых «кухонь», которые обещают гарантированную доходность и т.п. Гарантий на бирже нет и не может быть.

Успех на Форексе зависит частично и от выбора условий торговли, типа счета и размера спреда. Чем спред меньше, тем лучше, но если кто-то утверждает, что у их компании он отсутствует, то скорее всего он вас обманывает. На Форексе всегда есть спред 1-3пт на основных валютных парах.

Создание торговой стратегии

Торговая стратегия создается всеми трейдерами, уже через несколько месяцев торговли появляются предположения по поводу движения цены в будущем. Далее, трейдеры проводят анализ, на основании которого смотрят, относительно каких факторов эти изменения происходят.

Вторая стадия – поиск значимых ценовых моделей и точек входа по торговой стратегии. На этом этапе, трейдер смотрит на истории изменения цены, примерный процент потенциально успешных сделок, а также, просчитываются показатели средне убыточной и средне прибыльной сделок. Средняя прибыльная сделка всегда должна быть больше убыточной, лучше всего, если это соотношение равняется 3 или больше.

Трейдер может считать себя успешным при стабильной еженедельной и ежемесячной доходности в пределах небольшого диапазона. Альпари поощряет доходность трейдера и платит, как ставку на депозит, раз в год средства клиенту, в зависимости от его активности, а именно – торгового оборота.

Лучшие форекс брокеры

Альпари – бесспорный лидер на рынке форекс и на сегодняшний день лучший брокер для трейдеров из России и стран СНГ. Главное достоинство брокера – надежность, подтвержденная 17-ю годами работы. Альпари дает трейдерам возможность зарабатывать и выводить прибыль.

Roboforex – международный брокер высочайшего уровня с лицензиями CySEC и IFCS. На рынке с 2009 г. Предоставляет целый ряд инновационных инструментов и платформ как для трейдеров так и для инвесторов. Славится отличной бонусной программой в которую входят бесплатные 30$ для новичков.

Психологическая работа над собой

Психология – главная из причин успеха и неудач, как в реальной жизни, так и при торговле на Форексе. Устойчивые люди, которые пытаются добиться стабильности, согласны получать даже 5-10% в месяц, лишь бы счет остался целым. Стабильность – наиболее важный параметр торгового счета, об этом к сожалению, редко говорят.

Чтобы добиться успеха на рынке Forex, нужно смирится с вероятностью потерь или недополучением прибыли с рынка, в первый год торговли. Главное в трейдинге – не отступать от поставленной цели, выбирать только лучшие компании, такие как или , тогда вы сможете торговать в свое удовольствие и как следствие, зарабатывать.

Успешные трейдеры получают финансовую независимость, значимость в обществе и живут только в свое удовольствие, а начать нужно всего-то из открытия торгового счета, изучения базовых рыночных понятий и способов торговли. Трейдеры могут зарабатывать как 5% в месяц, при консервативной торговле, так и 20-50%, при агрессивной торговле. Трейдинг – занятие не из легких, но оно для избранных. Если на наемной работе вы получаете фиксированный доход, то с Форекса можно получать намного больше средств, ровно столько, сколько вам нужно или даже больше.

С уважением, Александр Иванов

Повсюду в мире компании, добившиеся лидерства в международных масштабах, используют стратегии, которые отличаются друг от друга во всех отношениях. Однако, пока каждая успешная компания применяет свою собственную стратегию, глубинные принципы деятельности - характер и эволюция всех успешных компаний - оказываются в своей основе одинаковыми.
Компании добиваются конкурентных преимуществ посредством инноваций. Они подходят к нововведениям в самом широком смысле, используя как новые Технологии, так и новые методы работы. Они осваивают новые методы достижения конкурентоспособности или находят лучшие способы конкурентной борьбы при использовании старых способов. Инновации могут проявляться в новом дизайне продукта, в новом процессе производства, в новом подходе к маркетингу или в новой методике повышения квалификации работников. В своем большинстве инновации оказываются достаточно простыми и небольшими, основанными скорее на накоплении незначительных улучшений и достижений, чем на едином, крупном технологическом прорыве. В этот процесс часто вовлекаются идеи, даже не являющиеся "новыми" - идеи, которые буквально "витали в воздухе", но не применялись целенаправленно. При этом всегда происходит вложение капитала в повышение квалификации и получение знаний, в физические активы и повышение репутации торговой марки.
Некоторые инновации создают конкурентные преимущества, порождая принципиально новые благоприятные возможности на рынке или же позволяют заполнить сегменты рынка, на которые другие соперники не обратили внимания.
Если конкурента реагируют медленно, такие инновации приводят к конкурентным преимуществам. Например, в таких отраслях, как автомобилестроение и бытовая электроника, японские компании добились исходных преимуществ за счет особого внимания к компактным моделям, имеющим меньшие размеры, потребляющим меньше энергии, которыми пренебрегали их иностранные конкуренты, считая такие модели менее выгодными, имеющими меньшее значение и менее привлекательными.
На международных рынках инновации, которые приносят конкурентное преимущество, предугадывают как внутренние, так и внешние потребности. Так, например, как только вырос международный интерес к безопасности продукции, шведские компании - Такие, как Volvo, Atlas Сорго и AGA имели успех на рынке, предугадав благоприятные возможности рынка в этой сфере. В то же время инновации, которые являются своеобразными для внутреннего рынка, могут даже мешать достижению конкурентного успеха в международных масштабах. Например, притягательность мощного оборонного рынка США отвлекла внимание американских компаний по производству материалов, инструментов и механизмов от привлекательных мировых коммерческих рынков.
В процессе внедрения новшеств и внесения улучшений большое значение имеет информация - информация, которая либо недоступна конкурентам, либо они ее не ищут. Иногда инновации являются результатом простых вложений в исследования и развитие или в изучение рынка. Чаще инновации появляются в результате целенаправленных усилий, из открытости и поиска верных решений без ослепленности какими-либо предположениями или шаблонным здравым смыслом.
По этой причине новаторы часто оказываются в стороне от конкретной отрасли промышленности или страны. Новшество может прийти из новой компании, основатель которой имеет нетрадиционную подготовку или же просто не был признан в давно существующей, имеющей прочное положение компании. Или же способность к генерированию нового может прийти к существующей компании через старших менеджеров, только начинающих свою деятельность в данной отрасли и вследствие этого более способных почувствовать новые возможности и стремиться к их достижению. Инновации могут также возникать при расширении сферы активности компании, при вовлечении новых ресурсов, навыков или перспектив в новую отрасль. Они могут приходить от другой нации, с другими условиями или методами ведения конкурентной борьбы.
За исключением очень небольшого числа случаев инновации являются результатом необычных усилий. Компания, успешно внедряющая новые или лучшие способы ведения конкурентной борьбы, преследует свою цель очень неотступно, часто проходя через серьезную критику и преодолевая существенные препятствия. В действительности для достижения успеха при внедрении новшества обычно требуется давление, осознание необходимости и даже определенная агрессивность: страх потерь оказывается достаточно часто даже более мощной движущей силой, чем надежда на выигрыш.
После того как компания достигает конкурентных преимуществ благодаря нововведениям, она может удерживать их только с помощью постоянных улучшений. Практически любое достижение можно повторить. Корейские компании практически достигли возможностей своих японских конкурентов в массовом производстве стандартных цветных телевизоров и видеомагнитофонов; бразильские компании сформировали технологические процессы и разработали дизайн, сравнимый с конкурентоспособными итальянскими формами, производящими особые виды кожаной обуви.
Конкуренты сразу же и обязательно обойдут любую компанию, которая прекратит совершенствование и внедрение инноваций. Иногда исходные преимущества, такие как взаимосвязи с потребителем, экономия на масштабах производства в существующих технологиях или надежность каналов сбыта, оказываются достаточными для того, чтобы позволить инертной компании удерживать свои позиции в течение лет или даже десятилетий. Однако раньше или позже более динамичные конкуренты найдут пути обхода этих преимуществ на основе своих инноваций либо создадут лучшие или же более дешевые способы ведения аналогичного бизнеса. Итальянские производители электробытовых приборов, продукция которых успешно конкурировала с товарами других фирм на основании издержек при продаже средних и компактных приборов, распространяемых по длинным цепочкам розничных продавцов, слишком надолго успокоились на этом исходном преимуществе. Разработав более дифференцированную продукцию и добившись сильных привилегий для торговли товарами, их немецкие конкуренты начали отвоевывать эти области.
Иными словами, существует только одна возможность удержать достигнутые конкурентные преимущества - их необходимо постоянно совершенствовать, двигаться в направлений более сложных форм. Это именно то, что сделали японские производители автомобилей. Сначала они внедрились на внешний рынок с небольшими недорогими компактными машинами соответствующего качества и вступили в конкурентную борьбу на основе более низкой стоимости рабочей силы. Даже несмотря на то, что преимущество в стоимости рабочей силы продолжало существовать и в дальнейшем, японские компании не прекращали совершенствование своего производства. Они активно инвестировали создание новых современных заводов для достижения широкомасштабного производства. За этим следовали инновации в технологических процессах, обеспечивавшие лидерство в создании новой, соответствующей требованиям времени продукций, а также внедрение других практических методов повышения качества и производительности. Такое совершенствование процесса производства вело к более высокому качеству продукции, улучшению сервисного обслуживания и повышению рейтинга компаний в отношений удовлетворения запросов потребителя по сравнению Q иностранными конкурентами. Впоследствии японские производители автомобилей заняли лидирующее место в технологии производства, и теперь они выпускают на рынок продукцию под новыми, очень модными торговыми марками, - продукцию, конкурирующую с наиболее престижными во всем мире легковыми автомашинами.
Пример японских производителей автомобилей иллюстрирует также две дополнительные необходимые предпосылки сохранения конкурентных преимуществ. Прежде всего, компания должна принять глобальный подход к стратегии. Она должна продавать свою продукцию во всем мире, под своей торговой маркой, через находящиеся под ее контролем международные каналы. Истинно глобальный подход может даже вынудить компанию размещать производство и вспомогательные мощности по ремонту и обслуживанию в других странах, чтобы получать выгоду от более низкой стоимости рабочей силы, чтобы добиваться и улучшать доступность рынка или же чтобы достичь преимуществ от использования иностранных технологий. Далее, создание более устойчивых преимуществ часто подразумевает, что компания должна относиться к существующим преимуществам как устаревающим - даже если они все еще продолжают оставаться преимуществами. Японские производящие автомобили компании хорошо осознали это; дилемма здесь состоит в том, что либо они сами переведут свои достижения в разряд устаревших, либо это сделают за них конкуренты,
Как следует из приведенного примера, инновации и изменения неразрывно связаны между собой. Однако изменения являются неестественными, по меньшей мере в случае успешно функционирующих компаний; здесь действуют достаточно мощные силы, стремящиеся избежать изменений и защититься от них. Прошлые подходы становятся основополагающими в стандартных методах работы и в управлении. Постоянное
повышение квалификации обозначает один правильный путь что-либо здесь предпринять; сооружение предназначенных для специальных целей производственных мощностей цементирует прошлую практику в дорогостоящий фундамент, а существующая стратегия впитывает дух непобедимости и прорастает корнями в культуру компании.
Успешно функционирующие компании тяготеют к предсказуемости и стабильности; они стараются защищать свои достижения. Изменения вдохновляются страхом перед большими потерями. Организация на всех своих уровнях отфильтровывает информацию, предполагающую новые подходы, модификации или отклонения от нормы. Вся среда в целом действует подобно иммунной системе, стремящейся изолировать и отторгнуть "враждебные" личности, стремящиеся вести поиск в направлениях, отклоняющихся от общепринятых или находящихся в несоответствии с общепринятым мышлением. Обновление затихает; компания становится загнивающей; на этом этапе вопрос о том, когда ее обойдут активные конкуренты - это всего лишь вопрос времени. Правило ромба для конкурентных преимуществ страны
Атрибуты, которые каждый в отдельности и все вместе составляют основу конкурентных преимуществ страны, то пространство, которое каждое государство создает и поддерживает для своих отраслей. Вот эти атрибуты.
Условия для факторов. Позиция страны в факторах производства, таких как наличие квалифицированной рабочей силы или инфраструктуры, необходимых для ведения конкурентной борьбы в данной отрасли.
Состояние спроса. Характер спроса на внутреннем рынке для отраслевого продукта или услуг.
Родственные и поддерживающие отрасли. Наличие или отсутствие в данной стране отраслей-поставщиков или других сопутствующих отраслей, конкурентоспособных на международном уровне,
Устойчивая стратегия, структура и соперничество. Существующие в стране условия создания, организации и управления компаниями, а также характер внутренней конкуренции.
Эти факторы обусловливают возникновение национальной среды, в которой компании зарождаются и обучаются конкурировать (рис. 2.1.). Каждая из вершин приведенного на рисунке ромба - и весь он в целом - иллюстрирует существенные составляющие для достижения успеха в конкуренции в международных масштабах: доступность ресурсов и квалифицированной рабочей силы необходима для обеспечения конкурентного преимущества в отрасли; информация, формирующая благоприятные возможности, которые компании ощущают, и направления, в которых они задействуют свой ресурсы и квалификацию сотрудников; цели владельцев, менеджеров и отдельных сотрудников компании; и, что очень важно, испытываемое компанией давление, вынуждающее ее делать вложения и осуществлять нововведения.
В том случае, если обстановка внутри страны разрешает и поддерживает наиболее быструю аккумуляцию специализированных активов и практического опыта - в некоторых случаях просто в силу большего усилия и обязательств, - компании получают конкурентное преимущество. Когда обстановка внутри страны обеспечивает лучший поток информации и понимание потребностей в определенном продукте и процессе производства, компании также получают конкурентное преимущество. И наконец, если обстановка внутри страны вынуждает компании к постоянному обновлению и инвестированию, компании не только получают конкурентное преимущество, но и наращивают с течением времени существующие преимущества.
Устойчивая стратегия, структура и соперничество
Состояние спроса
Условия
ДЛЯ
факторов
Родственные и поддерживающие отрасли
Рис 2.1

Еще по теме 2.6 Как компании добиваются успеха на международных рынках:

1. Инвестиции в научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы.
2. 2.6 Как компании добиваются успеха на международных рынках
3. 11.1 Позитивные и негативные аспекты деятельности транснациональных компаний
4. 1.2. Основные характеристики глобализации мировой экономики

- Авторское право - Адвокатура - Административное право - Административный процесс - Антимонопольно-конкурентное право - Арбитражный (хозяйственный) процесс - Аудит - Банковская система - Банковское право - Бизнес - Бухгалтерский учет - Вещное право - Государственное право и управление - Гражданское право и процесс - Денежное обращение, финансы и кредит - Деньги - Дипломатическое и консульское право - Договорное право -